网羽系列用品店月入一万

王美萍来北京才两年,她是来北京开店的。店的投资不少,花了50万。其中包括:货款27万,年租金总共23万。其中店面16万;办公室4万;库房3万。更确切的说,那么一大笔钱,如果没有厂家的支持,王美萍就算省吃俭用二十年,也存不出这50万的现金。

在开店之前,王美萍是深圳一家羽毛球厂的工人。因为本人好学,肯干,愣是成为了全厂做拍子,拉拍子最牛的工人,而且本人踏实的个性,也赢得了厂家的信任。2003年,她一半因为厂家的支持,一半也是自己对紫禁城的向往,这个小老板就这样当成了。

店开在了北京体育用品一条街上,店不大,也就三十平米。四周挂的是球拍,还有球衣,店中间,有两台价值上万元的电脑拉拍机。虽然现在是老板,王美萍仍然会利用拉拍的技术活,赢得顾客的信赖。因为再好的拍子,如果打得太多,拍网也会要么松驰,要么打破。拉球拍,也会挣到五元的手工费。

在这条街上,卖网羽用品的商家不在少数。可是,卖假货的也不在少数。王美萍却说,她坚持卖真货,哪怕一桶球就挣两元,哪怕经销的某些著名品牌的商品,利润也就10%。因为她想得很长远,不愿意有了卖假货的名声,反而,让自己没有办法永续经营。

商品是真的贵,象这种威尔逊牌,初学者专用的网球拍,售价就达到了2980元。然而,因为王美萍的店坚持不卖假货,做出了名气,还是赢得了顾客的信赖,一月也能卖上二十来支。王美萍一边拉着球拍,一边骄傲的告诉记者。

王美萍的小店口碑不错,一是坚持卖真品,质量有保证;二是售后服务做得好,店里的回头客占了一半以上。她一个月能13万的流水,抛去8万左右的成本,工资1万,房租水电2万,税费7000,每月还能挣出一万元的纯利。体育用品店的收入很稳定,但王美萍说,搞这行就怕压货,这个风险不得不提防。“这种东西,你觉得好卖,但卖不到,就积压了。服装是甩货还甩得出去。别人不需要。一个拍子一百也卖不出去,不带看一眼。”王美萍说这的时候,有些无奈。

原以为,经营体育用品的人,一般都会热爱运动,王美萍却颠覆了记者原本的看法。她不喜欢,更不能谈球技了。王美萍个头不高,不到150厘米,穿着深蓝的运动服,披散着的头发,从外表看,也显然不是那种精明强干型的女人。但是,她眼光柔和,有那么些知足,厚道的个性,经营着这家小小的店,两年下来,在这条街上立足了脚。

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